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4 Ergebnisse.

High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen

High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen

Rock, Hermann
Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie ¿ ausnahmslos - zunächst die ¿psychologische Sicherheit¿ herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams ¿Verantwortung für den Erfolg¿ der Verhandlung einfordern. Nur die ...

22,90 CHF

Das Best Situation Management Modell (BSMM)

Das Best Situation Management Modell (BSMM)

Rock, Hermann
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. ...

23,50 CHF

Field Guide für Verhandlungsführer

Field Guide für Verhandlungsführer

Rock, Hermann
Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess ...

23,50 CHF

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

Rock, Hermann
Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen, und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine ...

85,00 CHF

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